Alusta sellest, mida inimene juba tegi
Kõik külastajad ei ole sama väärtusega. Teenuselehe lugeja, hinnalehe avaja ja pooleli jäetud vormiga inimene vajavad erinevat sõnumit. Üks üldine jälituskampaania läheb kiiresti müra poole.
Anna järgmine põhjus, mitte sama reklaam uuesti
Kui inimene nägi pakkumist ja ei reageerinud, ei pruugi sama sõnumi kordamine aidata. Parem on vastata kõhklusele: kuidas töö käib, miks teid usaldada, mida klient saab või mis on esimene väike samm.
Piira sagedust ja aega
Remarketing võib muutuda tüütuks, kui reklaam käib liiga kaua ja liiga tihti. Teenuse puhul võib 14-30 päeva olla mõistlikum kui lõputu nimekiri. Ostuotsuse pikkus peab määrama akna.
Eralda kliendid ja juba päringu teinud inimesed
Kui inimene on juba päringu saatnud või ostu teinud, ei peaks talle sama müügireklaami näitama. Ta võib vajada hoopis järelkommunikatsiooni, lisateenuse sõnumit või üldse reklaamipausi.
Mõõda mõju, mitte ainult klikki
Remarketing saab sageli viimase kliki au endale, kuigi huvi tekitas mõni teine kanal. Vaata, kas päringute arv ja kvaliteet paranevad, mitte ainult seda, kas kampaania raportis konversioonid kasvavad.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.