Alusta teekonna kitsaskohast
Vaata, kus inimesed kõige sagedamini pooleli jätavad. Kui lehele jõutakse, kuid vormini ei liiguta, võib probleem olla lubaduses või usalduses. Kui vorm avatakse, kuid ei saadeta, tasub testida väljade hulka, selgitust või järgmist sammu.
Testi sisulist erinevust
Pealkiri, pakkumise sõnastus, hinnainfo, tõend või tegevusnupu tähendus võivad otsust muuta rohkem kui väike kujundusdetail. Võrdle variante, mille vahel on selge mõtteline erinevus, et tulemuse põhjal saaks ka midagi õppida.
Hoia korraga üks hüpotees
Kui teises variandis muutuvad korraga pealkiri, pilt, vorm ja hind, ei ole võimalik teada, mis tulemuse põhjustas. Kujundus võib vajadusel muutuda koos tervikliku esimese vaatega, kuid testi mõte peab jääma üheks selgeks küsimuseks.
Anna testile piisavalt liiklust ja aega
Mõne üksiku päringu põhjal võib juhus näida suure võiduna. Lase mõlemal variandil koguda võrreldavat liiklust ning arvesta nädalapäevade, kampaaniamuudatuste ja hooajalisusega. Väikese liiklusega lehel võib olla mõistlikum kasutada kasutajate tagasisidet kui oodata kuid statistilist vastust.
Vali võitja ärilise tulemuse järgi
Rohkem vormisaatmisi ei ole parem, kui kontaktid ei sobi. Vaata lisaks konversioonimäärale päringute kvaliteeti, pakkumisteni jõudmist ja müüki. Dokumenteeri, mida test kinnitas, ning vii õppetund ka reklaamidesse ja teistesse teenuselehtedesse.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.