Kirjelda olukorda, mitte ainult inimest
Vanus ja amet ei selgita veel, miks keegi peaks tegutsema. Pane kirja probleem, sündmus või vajadus, mille tõttu pakkumine muutub oluliseks. See aitab valida nii sihtrühma kui ka sõnumi, mis inimese tähelepanu päriselt peatab.
Jäta sihtrühmale piisavalt ruumi
Mitme huvi, vanusevahemiku ja muu tingimuse korraga rakendamine võib teha sihtrühma põhjendamatult väikeseks. Alusta piirangutest, mis on äriliselt vajalikud, näiteks teeninduspiirkond või sobimatu vanuserühma välistamine. Ülejäänu saab sageli ära teha reklaami sisu.
Eralda uus ja varasem huvi
Inimene, kes pole ettevõttest kuulnud, vajab teistsugust sõnumit kui veebikülastaja või varasem klient. Hoia uue sihtrühma leidmine ja olemasoleva huvi jätkamine aruandluses eristatavana, et üks ei peidaks teise tegelikku tulemust.
Kasuta loovlahendust sihtimise osana
Selge visuaal ja tekst aitavad õigel inimesel end reklaamis ära tunda ning valel inimesel edasi liikuda. Näita, kellele pakkumine on mõeldud, millist probleemi lahendatakse ja mis on järgmine samm. Üldine reklaam toob ka täpse sihtimise korral üldise huvi.
Võrdle päringuid, mitte ainult klikke
Odav klikk või suur reaktsioonide arv ei ütle, kas sihtrühm sobib. Vaata, kui palju tuleb sisulisi kontakte, pakkumisi ja müüke ning millise hinnaga. Kui päringud on valed, kontrolli koos sihtrühmaga ka lubadust, maandumislehte ja vormi küsimusi.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.