Alusta erinevast mõttest, mitte nupu värvist
Kõige kasulikum on esmalt võrrelda sisuliselt erinevaid lähenemisi: probleem, tulemus, konkreetne pakkumine või kliendi kogemus. Väikesed kujundusmuudatused annavad harva sama selge vastuse kui erinev põhjus reklaamile reageerida.
Hoia ülejäänud tingimused võrreldavad
Kui ühes reklaamis muutuvad korraga visuaal, sihtrühm, pakkumine ja maandumisleht, ei ole võimalik teada, mis tulemuse tekitas. Jäta kampaania eesmärk ja sihtrühm samaks ning muuda korraga üks suurem sisuline element.
Anna testile piisavalt aega
Esimese päeva odavaim klikk ei pruugi olla võitja. Meta vajab levitamiseks andmeid ning ostu või päringu otsus võib võtta aega. Ära tee lõplikku järeldust mõne üksiku kliki põhjal, eriti väikese eelarvega kampaanias.
Jätka reklaami lubadust maandumislehel
Loovlahendus võib tuua palju tähelepanu, aga päring jääb tulemata, kui leht räägib millestki muust. Sama pakkumine, sõnastus ja ootus peavad jätkuma ka pärast klikki. Muidu mõõdab test pigem katkist teekonda kui reklaami tugevust.
Vali võitja päringute kvaliteedi järgi
Klikimäär ja kliki hind aitavad mõista, kas reklaam äratab huvi. Müüki toetava kampaania puhul peab lõplik otsus tulema siiski päringute, ostude või kokkulepitud järgmiste sammude järgi. Kõige odavam liiklus ei ole alati kõige väärtuslikum.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.