Kaardista nõudlus varasemate andmete järgi
Vaata vähemalt eelmise aasta müüki, päringuid, veebikülastusi ja otsingute muutust nädalate kaupa. Märgi juurde kampaaniad, hinnamuudatused ja tarneraskused, mis numbreid mõjutasid. Üks tugev kuu ei näita veel, millal klient tegelikult otsustamist alustas.
Alusta enne müügi tippu
Arvesta, kui kaua läheb esimesest huvist ostu või päringuni. Pikema kaalumisajaga teenus vajab nähtavust enne seda, kui klient on valmis pakkumist küsima. Varasem start annab aega ka reklaamide, sihtrühmade ja maandumislehe parandamiseks.
Jaga eelarve kampaania etappideks
Ära kuluta kogu summat ühes tempos. Planeeri eraldi raha huvi kasvatamiseks, nõudluse tipuks ja viimase hetke ostjate püüdmiseks. Jäta väike reserv perioodile, kus päringute kvaliteet osutub oodatust paremaks või konkurents muudab kliki hinda.
Veendu, et pakkumine peab koormusele vastu
Reklaam ei lahenda olukorda, kus laoseis, vastamisaeg või broneerimisvõimekus saab otsa. Kontrolli enne eelarve tõstmist maandumislehe infot, tähtaegu ja müügitiimi valmisolekut. Vajadusel muuda sõnumit või piirkonda enne, kui halb kogemus hakkab reklaamiraha raiskama.
Võrdle tulemust sama hooaja ja eesmärgiga
Hooajalist kampaaniat ei tasu hinnata ainult eelmise kuu järgi. Võrdle võimalusel eelmise aasta sama perioodi ning arvesta erinevusi eelarves, hinnas, pakkumises ja turuolukorras. Vaata lisaks müügile ka seda, millal huvi tekkis ja milline kanal otsuse käima lükkas.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.