Leppige kokku, milline päring on sobiv
Müük ja turundus peaksid kasutama sama lihtsat määratlust. Näiteks võib sobiv päring tähendada, et inimesel on õige vajadus, realistlik eelarve ja otsuseni jõudmise aeg. Ilma kokkuleppeta hinnatakse kvaliteeti tagantjärele kõhutunde järgi.
Säilita päringu juures selle allikas
CRM-is või päringute tabelis peaks koos kontaktiga alles jääma vähemalt kanal, kampaania ja võimalusel märksõna või reklaam. UTM-märgendid ja õigesti seadistatud vorm aitavad vältida olukorda, kus müük teab tulemust, kuid turundus ei tea selle päritolu.
Anna igale päringule lihtne staatus
Keerulist hindamismudelit pole alguses vaja. Piisab näiteks staatustest sobiv, ebasobiv, ühendust ei saanud, pakkumine tehtud ja müük. Kui neid märgitakse järjepidevalt, tekib kiiresti parem pilt kui ainult konversioonide arvu vaadates.
Võrdle kanaleid sobiva päringu hinna järgi
Odavaim vormitäitmine ei pruugi olla parim tulemus. Jaga kanali kulu sobivate päringute arvuga ning vaata edasi pakkumiste ja müükideni. Mõni kallim kanal võib tuua vähem kontakte, kuid oluliselt rohkem tegelikke tehinguvõimalusi.
Saada kvaliteedisignaal tagasi reklaamikontole
Kui tehniline lahendus võimaldab, tasub sobiv päring või müügietapp importida Google Adsi ja Meta optimeerimisse. Nii ei õpi algoritm otsima lihtsalt inimesi, kes vormi täidavad, vaid neid, kelle kontakt liigub müügis päriselt edasi.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.