Arvesta kogu kampaania kuluga
Alusta meediakulust, kuid lisa ka kampaania seadistuse, loovtöö, maandumislehe ja halduse kulu. Kui müügitiim kulutab päringute töötlemisele palju aega, tasub ka see hinnanguliselt arvesse võtta. Nii ei paista odav reklaam tegelikust kasumlikum.
Vaata käibe asemel katet
Tuhande euro suurune müük ei tähenda, et kampaania teenis tuhat eurot tagasi. Tootel või teenusel on omahind ja muud tehinguga seotud kulud. Võrdle kampaania kogukulu müügilt alles jääva kattega, sest just sellest peab reklaam end ära tasuma.
Seo päring lõpuks müügiga
Kui raport lõpeb vormisaatmise või telefonikõnega, saab arvutada päringu hinna, kuid mitte tasuvust. Märgi vähemalt see, millised päringud olid sobivad, millistele tehti pakkumine ja millest sündis müük. Ka lihtne tabel annab rohkem kui hulk nimeta konversioone.
Kasuta müügitsüklile sobivat ajavahemikku
Pikema otsustusajaga teenuse puhul ei saa septembri reklaamikulu võrrelda ainult septembri müügiga. Osa tehinguid jõuab tulemuseni nädalaid või kuid hiljem. Hoia kampaania algallikas müügi juures alles ja vaata tulemusi piisava viitega.
Muuda eelarvet marginaalse tulemuse järgi
Kanali keskmine tasuvus võib olla hea, kuid järgmine lisatud euro ei pruugi töötada sama hästi. Suurenda eelarvet sammhaaval ning jälgi, kas lisanduv kulu toob juurde kvaliteetseid päringuid ja katet. Kui tasuvus langeb, otsi enne järgmist tõstmist piirangut sihtimises, sõnumis või maandumislehel.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.