Kasuta hinda sobivuse selgitamiseks
Hinnainfo aitab inimesel enne vormi täitmist otsustada, kas teenus on tema jaoks realistlik. See võib vähendada kontaktide koguarvu, kuid säästa müügitiimi aega ja parandada päringute sobivust. Eriti oluline on see siis, kui turul on väga erineva mahuga pakkumisi.
Vali täpne hind, vahemik või lähtekoht
Standardse teenuse puhul töötab selge hind. Muutuva mahuga töö puhul võib olla ausam näidata hinnavahemikku või alates-hinda koos tüüpilise näitega. Kui ka see pole võimalik, kirjelda tegureid, millest hind sõltub, ning millal klient konkreetse pakkumise saab.
Selgita, mida hind sisaldab
Üks number ei ole võrreldav, kui pole teada, kas selles on seadistus, loovtöö, haldus, meediaeelarve või järeltegevused. Too olulised osad hinna lähedal välja. Nii ei pea inimene pakkumist valesti tõlgendama ega avasta müügivestluses ootamatut lisakulu.
Hoia reklaami ja lehe lubadus kooskõlas
Kui reklaam kasutab konkreetset hinda või soodustust, peab sama tingimus olema maandumislehel kiiresti leitav. Märgi piirangud, periood ja käibemaksu käsitlus arusaadavalt. Peidetud tingimus võib anda kliki, kuid kahjustab usaldust enne päringut.
Mõõda mõju müügile, mitte ainult vormidele
Hinnainfo testimisel vaata lisaks konversioonimäärale sobivate päringute, pakkumiste ja müükide osakaalu. Madalam vormide arv võib olla hea tulemus, kui kontaktid jõuavad sagedamini tehinguni. Võrdle ka müügitiimi aega, mis kulub sobimatute päringute töötlemisele.
Praktiline kokkuvõte
- Alusta eesmärgist ja mõõtmisest, mitte kanalist.
- Hoia kampaania lubadus ja maandumislehe sisu samal joonel.
- Raport peab näitama järgmist otsust.